Артём Фефелов, коммерческий директор ООО “Преферент-Сервис”, о спросе на бытовки российского производства и перспективах в арендной отрасли
НААСТ: Как Вы оцениваете текущий спрос на российское оборудование в сегменте аренды на строительном рынке России?
Артём Фефелов: Компания ООО «Преферент-Сервис» входит в группу компаний Ависта Модуль Инжиниринг (АМИ) – российский производитель сборно-разборных бытовых модулей и модульных зданий, производство в г.Новосибирск. Являясь федеральным оператором на рынке РФ, более 10 лет предлагаем наш продукт в аренду от Москвы до Хабаровска. Работаем в премиум сегменте, так как в основе лежат характеристики, позволяющие из базового модуля строить модульные здания до трех этажей. Наш продукт изначально разработан для эксплуатации в суровых климатических условиях, что позволяет предлагать модули клиентам даже в районы вечной мерзлоты (зимы ниже -50 градусов мороза). Технические решения европейских, а тем более азиатских производителей бытовых модулей изначально рассчитаны на климатические решения, которые встречаются только в некоторых районах нашей страны.
Теперь немного о спросе строительных компаний – услуга аренда бытовых модулей, даже в кризисные времена имеет устойчивый и стабильный спрос. Разумеется есть сезонная особенность, но она зависит больше от темпов строительства в регионах. Например, в Москве строительство идет круглый год, на Урале и в Сибири с декабря по март спрос идет на работы внутри помещений с отоплением, с апреля по июль сезонный рост строительства новых объектов, бытовые модули чаще всего первыми появляются на объекте и последними уходят с объекта (длинный цикл аренды)
НААСТ: Какие основные сложности испытывают арендаторы при эксплуатации российского оборудования ?
Артём Фефелов: В РФ представлены разные технологии производства бытовых модулей. У каждой технологии есть свои особенности и «боли», с которыми сталкиваются арендаторы.
- Цельносварные модули (ЦСМ)
Основная проблема этой технологии — это их недолговечность и низкие эксплуатационные свойства. Данная технология позволяет производить модули в «гаражных» условиях, не квалифицированным персоналом. Следовательно, арендатор сталкивается с протеканиями и промерзаниями, что негативно влияет не только на HR бренд компании, но и на здоровье сотрудников. Наш опыт показывает, что в не качественных модулях сотрудники болеют чаще, следовательно, это влияет на общий срок реализации проекта. Наша компания отказалась от использования таких модулей еще в 2013 году.
- Блок-контейнер
Особенностью таких модулей является долгий срок изготовления, дорогая доставка, в связи с необходимостью перевозки только в собранном виде и дискомфортных внутренних габаритов. Дело в том, что стандартный контейнер 20 футтов имеет внутреннею ширину 2350 мм, с учетом обрешетки, утепления и внутренней отделки ширина составит не более 2000 мм. Этого недостаточно для размещения под жилые нужды, так и под нужны организации офисного пространства.
- Сборно-разборные модули
Особенностью этой технологии является возможность перевозки в разобранном виде (Транспак) и возможность объединения в общее пространство. Стены выполнены из сэндвич-панелей, что исключает провисание утеплителя и промерзания стен. Сборно-разборные модули имеют презентабельный вид и характеристики, позволяющие использовать модуль в любых климатических условиях.
Из минусов этой технологии можно выделить высокую стоимость в сравнении с технологиями, описанными выше. Но это компенсируется запасом прочности, долговечностью и ремонтопригодностью.
В названии нашей организации не случайно есть слово «Сервис», в каждом филиале есть сотрудники, отвечающие за технические вопросы, которые могут возникать во время аренды. В филиалах имеются основные расходные материалы, которые позволяют проводить оперативные ремонты на объекте или на базе, при подготовке оборудования к следующей аренде.
Также есть запас модулей, для подменного парка. Если с модулем на строительной площадке происходят форс-мажорные ситуации, мы сначала оперативно предоставляем подменный модуль, а потом уже разбираемся в ситуации. Клиент ценит эти отношения и остается с нами не один год.
НААСТ: Как Вы оцениваете влияние санкций и экономического кризиса на спрос аренды вашей техники?
Артём Фефелов: Как уже было сказано выше, спрос стабилен. Санкции не влияют, так как в конструктиве нет позиций, импортируемых в Россию. Экономический кризис сдерживает темпы строительства и количество строе, но тут нужно смотреть в разрезе по региону и по типу объекта. Если коммерческие стройки снизили темпы, то федеральные только набирают оборот. Наш продукт доступен организации любого размера, а значит на рынке мы имеем много точек опор, это более устойчивая модель позволяет контролировать свою долю.
НААСТ: Как Вы видите перспективы развития арендного рынка российской техники в ближайшие 3-5 лет?
Артём Фефелов: В условиях высокой ключевой ставки, компании вынуждены оптимизировать свои затраты и оптимизировать сметную стоимость строительства. Один из способов оптимизации затрат – это платить за время пользования оборудованием, а не инвестировать в его покупку. Такой тренд более 20 лет уже превалирует на рынках США и Европы, именно там появились лидеры мирового рынка аренды. Такие же реалии происходят и в России. Поэтому аренда, как более доступное решение будет развиваться в любом сегменте строительного оборудования, включая бытовые модули. Наша задача -правильно прогнозировать спрос и заранее увеличивать свои парки, чтобы закрывать потребности клиента. Помимо обновления парка, мы ежегодно увеличиваем его емкость.
А в условии «кадрового голода» компании будут выбирать модули «комфорт» или «премиум» сегмента, привлекая рабочую силу не только зарплатами, но и заботой о предоставлении работникам комфортное рабочее пространство.
НААСТ: Какие инновации или новые модели техники Вы планируете вывести на рынок для аренды?
Артём Фефелов: Завод регулярно проводит работу над улучшением продукта и его модернизацией по запросу клиента. У клиентов желающих купить модульные здания – одни требования и ценности к продукту. У тех, кто хочет арендовать – другие. Поэтому ведутся разработки новой серии бытовых модулей, сфокусированных на аренду модульных зданий. Работа только начата, как только все этапы будут завершены, обязательно презентуем этот продукт рынку.
НААСТ: Как Вы сотрудничаете с лизинговыми и арендными компаниями для расширения присутствия вашей техники на рынке аренды?
Артём Фефелов: В практике компании был опыт использования кредитных продуктов, которые позволили развивать арендный парк быстрее. В кризисные времена кредитные и лизинговые организации изменили свои правила по финансированию для бытовых модулей, в связи с чем, наше развитие идет за счет своих средств и средств инвесторов. Также помимо аренды Заказчики могут приобрести наши модули через лизинговые компании. Такие кейсы тоже есть в нашей практике.
Добавить комментарий