В январе 2026 года мы попросили Евгения Александровича Перминова, директора по продажам компании Бакаут, прокомментировать ситуацию на рынке аренды и продажи малой механизации в 2025 году.
«Бакаут» ООО – импортер премиальной строительной техники Wacker Neuson, Husqvarna, Ammann (малая механизация). «Бакаут» ООО – официальный партнёр НП НААСТ.
НААСТ: Охарактеризуйте ситуацию на рынке аренды и продажи строительной техники в 2025 году? Какие изменения произошли? С какими сложностями столкнулись?
Евгений Перминов: 2025 год запомнится надолго. На фоне результатов 2024 года, казалось, что ситуация стабилизировалась и «хуже быть не может». Вспоминали предыдущие кризисы 2008, 2014, 2020 (КОВИД), что делали, какие маркеры помогли, какие решения были правильные, какие нет.
Первый квартал 2025 вселил надежду: арендные компании заявляли о хорошей утилизации во многих сегментах рынка, компании-продавцы подготовили складское наличии строительной техники в РФ, разместили заказы на основе текущих результатов продаж 1-ого квартала.
Дальше пошло падение везде: во всех сегментах, во всех отраслях. Минус 20% к результатам прошлого года было за счастье. Заморозка всех планов по обновлению техники, перенос закупок на потом и так далее. Только единицы из арендных компаний закупали технику, да и то в основном те, кто не делал этого в 2023-2024 годах.
У поставщиков скопились на складах огромные запасы, не нашедшие спроса, что привело к концу года к многочисленным распродажам и специальным предложениям.
В 2025 год изменилась структура продавцов Европейских брендов строительной техники. Многие компании, назовем их случайными продавцами, которые на фоне спроса 2023-2024 годов завезли непрофильные для себя товары, наигрались.
Самый яркий пример резчики Stihl, Husqvarna: объем рынка 2021 года 4500 шт.
За 2023 год в РФ ввезли более 5000 шт., что естественно привело к затариванию складов вплоть до 2025 года и желанию избавиться от них любым способом и за любые деньги.
В 2025 году на рынке остались компании-продавцы, которые видят себя в этом бизнесе всерьез и надолго.
Для продавцов европейской техники, находящейся под санкциями, сложности заканчиваются только тогда, когда техника выгружена на складе в РФ. Все остальное непредсказуемо, сложно и не каждому по силам.
Компания Бакаут уверенно работает на этом рынке более 3 лет и находит новые пути и возможности для клиентов продолжить работать с премиальной техникой.
За 2025 год построена система обеспечения запасными частями со сроком поставки всего 1-2 месяца. Хотя год назад – это казалось нереальным.
НААСТ: Как Вы оцениваете результаты работы вашей компании за 2025 год по сравнению с 2024 годом?
Евгений Перминов: Компания БАКАУТ, как импортер строительной техники Wacker Neuson, Husqvarna, Ammann, заявила о себе в 2023 году. Это было абсолютно новое направление деятельности для нас.
За эти три года мы прошли путь от новичка, который учится на своих и чужих ошибках, до импортера «Номер 1» в России в этом сегменте.
Сегодня мы поставляем строительную технику конечным потребителям, нашей дилерской сети и арендным компаниям членам «НААСТ».
Поэтому и оценивать результаты будем в этом разрезе.
Мы закончили 2025 год с «нейтральным ростом».
Объясню «на пальцах» этот новый термин в экономике: продажи в аренде минус 30%, продажи в дилерском сегменте минус 20%, продажи в сегменте конечных потребителей плюс 50%. Оборот 2024 равен обороту 2025. Рост есть, но нейтральный.
Главный результат 2025 года для нас – это осознание: «Куда нам идти дальше?».
Мы продолжим работать с премиальными брендами: Husqvarna, Wacker Neuson, Ammann.
Запрос от рынка есть, наличие на складе, техническая поддержка, сервис, поставка запчастей – эти вопросы с нашей стороны решены.
Работай, улучшай, достигай!
НААСТ: Какие у вас планы и ожидания на ближайшие 2 года?
Евгений Перминов: Строить планы на ожиданиях тяжелый путь.
Ждём ухудшения экономической ситуации в мире, что скажется и на нашей стране. Ближайшие два года всем необходима работа с расходной частью бизнеса и увеличением производительности труда в каждом сегменте.
Это основная задача для ежедневной деятельности.
Планы 2026-2027: БЫСТРЕЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ!
Бакаут, как поставщик премиального строительного оборудования, будет улучшать сервис, в широком смысле этого слова, для наших клиентов.
Оптимизация складской программы, поставки под заказ за 4 недели (как это было до), гарантийное и постгарантийное обслуживание, оптимальное предложение по цене, технические консультации, поставка запасных частей.
Просто всегда быть на связи.
2026:
- Мы возвращаем технику малой механизации от бренда Амманн на рынок России. Первые поставки запланированы на весну к началу сезона.
- Мы подготовили запуск пары новинок от компании Wacker Neuson. Следите за новостными рассылками.
- Поставка запасных частей для двигателей Hatz, для Wacker Neuson. Срок поставки 4-6 недель.
2027:
Есть планы по реализации проекта «Продажа, аренда, сервис» в разрезе 1-2 брендов.
Принцип, реализованный Европейскими производителями, когда клиент получает возможность закрыть свои потребности по покупке, аренде, сервису в Одном месте и от Одного бренда.
Классическая схема: арендовал, купил, обслужил.
На сегодня компаний, построенных по такому принципу в России я не встречал.
Ситуация подскажет и время покажет, пойдем мы по этому пути или нет.
Успехов и радостных событий Вам в 2026 году!
Добавить комментарий