В 2025 году рынок аренды строительной техники столкнулся с негативной динамикой, вызванной несколькими факторами, включая экономическую нестабильность и высокую инфляцию. Снижение объемов строительных работ сказалось на спросе на аренду техники.
Президент НААСТ Валерий Клименко подводит итоги года:
«Начиная с 2011 года, то есть с момента образования НААСТ, 2025 выдался наиболее проблематичным для арендной отрасли России. Впрочем, хочу отметить, что и для европейских арендных компаний этот год был не самым лучшим. Российские арендные компании, занимающиеся дорожно-строительной техникой, в самом начале 2025 года заявили о значительном падении оборотов по сравнению с 2024 годом, а начиная с лета 2025 года такая же ситуация коснулась и других видов оборудования. Причиной послужило резкое сокращение строительства новых объектов и усиление конкуренции среди арендных компаний, в такой ситуации некоторые стали прибегать к демпингу, чтобы сдать оборудование в аренду любыми путями иногда даже в убыток себе. Таким образом, результаты 2025 года не для всех были удовлетворительными».
В конце года мы попросили руководителей российских арендных компаний прокомментировать итоги этого года и рассказать о планах и перспективах на ближайшее время, а также ответить, как кризис повлиял на арендный бизнес в России.
Ситуация на рынке аренды строительной техники в 2025 году
«На рынке аренды землеройной строительной техники 2025 год был первым годом за довольно долгий период, когда в течение всего периода не было ни одного месяца, когда бы спрос превышал предложение. Это, безусловно, сказалось на загрузке парка. Если сравнивать показатель загрузки парка 2024 года с 2025 годом, то наблюдается падение 23-25%. Ставку аренды при этом удавалось незначительно, но поднимать в районе 2-3%. Однако в 2025 году, по сравнению с предыдущим годом, уже не наблюдался такой ажиотаж на рынке труда, дефицита кадров и роста заработной платы. Это может говорить о некоторой стагнации в данном сегменте рынка.» – Олег Малаховский, директор арендной компании Рентал Тех, член Правления НААСТ.
Кирилл Сафронов, заместитель руководителя отдела аренды Вертекс: «Ситуация на рынке аренды в 2025 году была рабочая. В связи с тем, что в какой-то момент предложение техники стало превышать ее спрос, мы столкнулись с типичными для многих компаний инструментами снижения тарифных ставок в попытках привлечь как можно больше клиентов.
Наша Компания спокойно отнеслась к этому, так как не первый раз сталкивается с подобной ситуацией. Мы прекрасно знаем, что цена для многих клиентов не является основным критерием при выборе партнера, а также знаем, что с низкой ценой, как бы вы не старались, нельзя обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса, который, несомненно, является основополагающим фактором при выборе поставщика подъемной техники. Однако не скрою, что и нам пришлось пересмотреть свой подход к ценообразованию и сформировать арендное предложение с учетом рыночной ситуации. Но при этом лично я оцениваю данные изменения, как обычную конкуренцию на рынке, которая позволяет искать нестандартные решения и ориентировать всю команду на рост в качестве предоставляемых услуг, в качестве работы с клиентом и закрытие многих потребностей, для выбора в конечном итоге нашей компании».
По мнению Антона Дергачёва, председателя Совета Директоров «Рентал Инжиниринг», 2025 год оказался турбулентным периодом для строительных организаций. Экономические и политические перемены повлияли на всю страну, отразившись и на планах бизнеса. Высокая ключевая ставка сильно ударила не только по покупательной способности граждан в сфере строительства, но и по долговой нагрузке арендных компаний. Все, кто активно использовал кредиты и лизинг ранее, ощутили значительное давление роста ежемесячных выплат. К сожалению, некоторые организации столкнулись с серьезными проблемами из-за снижающейся утилизации, повышения коэффициента неплатежей от заказчиков и пессимистичных ожиданий относительно будущего рынка. Эти обстоятельства привели и будут приводить к неспособности ряда компаний выполнять финансовые обязательства, изъятиям техники и неисполнению запланированных бюджетов. Тем не менее, общий спрос на аренду и покупку строительной техники существенно не снизился. Строительная сфера продолжает оставаться активной, обеспечивая высокий объем работ.
Григорий Гриф, генеральный директор Фортрент также прокомментировал ситуацию в арендной отрасли: «В 2025 году рынок аренды строительной техники в России переживал сложный период из-за спада в гражданском и жилищном строительстве, высоких процентных ставок, хотя инфраструктурные проекты частично поддерживали спрос на арендную технику. При этом рынок аренды оставался более стабильным, чем рынок покупки новой техники.
Многие арендные компании столкнулись с уменьшением уровня загрузки оборудования, были вынуждены снижать арендные ставки. При этом арендаторы оптимизировали парки используемой техники, сокращали простои и затраты на ремонты оборудования, при этом требуя поставки оборудования «под ключ», с операторами, топливом, страхованием и другими дополнительными услугами».
Анна Голикова, директор департамента развития продаж Интерлизинг, высказалась о динамике лизинга строительной техники в 2025 году: «По оценкам эксперт РА за 9 месяцев 2025 года рынок лизинга специальной техники сократился примерно вдвое и составил 170 млрд рублей. Несмотря на небольшое оживление на рынке в 4 квартале, по предварительным данным на результаты года это не оказало существенного влияния.
Доля китайской техники продолжает расти и уже составляет более 70% от общего объема рынка.
Отличительной особенностью прошлого года также стало снижение среднего чека на сделку. На этот показатель оказали влияние два фактора: снижение стоимости новой техники и стремительный рост доли техники с пробегом в общем объеме нового бизнеса. Затоваривание стоков, конкуренция дилеров с лизинговыми компаниями по ценовому предложению – все эти обстоятельства спровоцировали сильную волатильность цен на технику и, соответственно, сложности в управлении остаточной стоимостью лизингового имущества. Как следствие наблюдаем повышение авансов по лизинговым сделкам, и снижение привлекательности и доступности лизинга, как финансового инструмента.
Результаты ГК Интерлизинг в 2025 году отражают общую ситуацию на рынке. По предварительным данным снижение объемов нового бизнеса в сегменте строительной техники составит около 45%. При этом доля сегмента в общем портфеле составляет 30% и мы планируем сохранить этот показатель на сопоставимом уровне в 2026 году».
Виталий Холодий, коммерческий директор АТЛАНТА, отметил сложности этого года и оценил результаты работы компании: «2025 год оказался успешным для нашей компании, но вместе с тем, мы столкнулись с рядом трудностей. Новые и постоянные клиенты стали более требовательными, многие заказчики начали настаивать на скидках и специальных условиях аренды. Также во второй половине года стоимость привлечения новых клиентов выросла, что вынудило нас изменить стратегию взаимодействия с клиентами, сделав упор на увеличение повторных заказов и усиление позиций в ключевых рекламных каналах.
В 2024 году мы только начали свою работу. 2025 год принес значительные улучшения практически по всем направлениям. Несмотря на обстановку на рынке аренды во второй половине 2025, мы увеличили объемы продаж и пополнили клиентскую базу. Ключевым достижением 2025 года стало формирование широкой линейки техники».
Поставщики строительной техники также столкнулись с рядом трудностей в 2025 году. Об этом рассказал Евгений Перминов, директор по продажам Бакаут (импортер премиальной строительной техники Wacker Neuson, Husqvarna, Ammann): «2025 год запомнится надолго. На фоне результатов 2024 года, казалось, что ситуация стабилизировалась и «хуже быть не может». Вспоминали предыдущие кризисы 2008, 2014, 2020, что делали, какие маркеры помогли, какие решения были правильные, какие нет. Первый квартал 2025 вселил надежду: арендные компании заявляли о хорошей утилизации во многих сегментах, компании-продавцы подготовили складское наличие строительной техники в РФ, разместили заказы на основе текущих результатов продаж 1-ого квартала.
Дальше пошло падение везде: во всех сегментах, во всех отраслях. Минус 20% к результатам прошлого года было за счастье. Заморозка всех планов по обновлению техники, перенос закупок на потом и так далее. Только единицы из арендных компаний закупали технику, да и то в основном те, кто не делал этого в 2023-2024 годах. У поставщиков скопились на складах огромные запасы, не нашедшие спроса, что привело к концу года к многочисленным распродажам и специальным предложениям.
В 2025 год изменилась структура продавцов Европейских брендов строительной техники. Многие компании, назовем их случайными продавцами, которые на фоне спроса 2023-2024 годов завезли непрофильные для себя товары, наигрались. Самый яркий пример резчики Stihl, Husqvarna: объем рынка 2021 года 4500 шт. За 2023 год в РФ ввезли более 5000 шт., что естественно привело к затариванию складов вплоть до 2025 года и желанию избавиться от них любым способом и за любые деньги. Для продавцов европейской техники, находящейся под санкциями, сложности заканчиваются только тогда, когда техника выгружена на складе в РФ. Все остальное непредсказуемо, сложно и не каждому по силам.
Компания Бакаут уверенно работает на этом рынке более 3 лет и находит новые пути и возможности для клиентов продолжить работать с премиальной техникой. За 2025 год построена система обеспечения запасными частями со сроком поставки всего 1-2 месяца. Хотя год назад – это казалось нереальным».
Результаты работы и планы на следующий год
«Результаты нашей деятельности за 2025 год мы оцениваем гораздо выше, чем за 2024 год. На фоне падающей загрузки парка техники в аренде, нам пришлось перестроить компанию и искать новые смежные направления. Данная задача была успешно выполнена, часть доходности удалось вывести за рамки аренды. В ближайшие 2 года, помимо обновления (не расширения) собственного парка, мы бы хотели укрепить свои позиции на рынке, за счет развития смежных с арендой направлений для того, чтобы обезопасить свой бизнес от возможных неблагоприятных сценариев развития на строительном рынке. Также мы намерены повышать качество внутренних процессов бизнеса за счет увеличения компетенций нашей команды, большей независимости в принятии решений. Хотим акцентировать внимание на развитии команды, так как любой кризис рано или поздно закончится и хочется быть готовым к началу роста. От 2026 года мы не ожидаем резкого улучшения или ухудшения ситуации. Считаем, что сценарий развития будет идентичен 2025 году» – Олег Малаховский, директор Рентал тех, член правления НААСТ.
Председатель Совета Директоров Рентал инжиниринг Антон Дергачёв: «Начиная с конца 2024 года, мы сделали ставку на сбалансированное развитие: мы увеличивали парк техники, но одновременно снижали финансовую нагрузку. Сохранение инвестиций на уровне 2024 года при общем росте выручки, позволило нам направить дополнительные средства на повышение заработных плат, модернизацию производственных мощностей, расширение склада запасных частей и компенсацию роста налоговой нагрузки. Утилизация парка грузопассажирских подъёмников сохранилась на уровне 2024 года, в то же время утилизация мачтовых платформ в жилом строительстве снизилась.
В 2026 году мы прогнозируем ослабление курса рубля, что приведет к удорожанию импортной техники и комплектующих, особенно если закупки были сделаны в лизинг в иностранной валюте. Плавное снижение ключевой ставки будет поддерживать строительную отрасль на текущем уровне. Одновременно возрастет налоговая нагрузка на бизнес: повышение страховых взносов для МСП, рост НДС до 22%, уменьшение порога перехода на НДС для УСН. Дополнительно усложняет обстановку ужесточение миграционного контроля, создающее дефицит рабочей силы и вынуждая работодателей повышать заработные платы сотрудникам. Все эти факторы неизбежно приведут к росту арендных ставок. Достаточно взглянуть на рост стоимости квадратного метра жилья, чтобы понять, что арендные компании очень сильно отстают в поднятии ставок для компенсации своих возросших затрат».
«Результаты работы нашей компании оцениваем на 5 баллов из 5» – заявил заместитель руководителя отдела аренды компании Вертекс Кирилл Сафронов. «Уверен, что каждый сотрудник департамента аренды приложил в этом году максимум усилий для достижения общего результата. В целом мы поддержали планируемый уровень загрузки на протяжении всего года, хотя в январе-феврале 2025 года испытывали с этим некоторые проблемы. Уровень дебиторской задолженности тоже остался на показателях установленной в нашей компании нормы, хотя собирать деньги в 2025 году оказалось сложнее, чем это было годом ранее. Позитивно смотрим вперед, ориентируемся на свои сильные стороны. Верим, что, несмотря на все трудности, с которыми нам предстоит столкнуться, следующие 2 года будут успешными».
Об итогах работы компании и перспективах на 2026 год высказался Григорий Гриф, генеральный директор Фортрент: «Первые три квартала приятно удивили, учитывая общую ситуацию на рынке. В четвертом квартале ситуация ухудшилась, многие объекты стали сокращать количество арендной техники, начались перебои с финансированием. Но в целом компания Фортрент закончила 2025 год с ростом по сравнению с 2024 годом, увеличив количество арендных центров и количество сотрудников.
В 2026 году сохранятся те же тренды: неритмичное финансирование многих объектов, проблемы с предсказуемостью спроса, высокая конкуренция и снижение ставок аренды ниже себестоимости со стороны арендных компаний, связанных с большим количеством лизинговых обязательств».
Виталий Холодий, коммерческий директор АТЛАНТА: «В 2026 году мы ожидаем умеренный рост спроса, связанный с возобновлением строительства и реализацией масштабных инфраструктурных проектов. Вместе с тем конкуренция сохранится на высоком уровне. Наша цель на ближайшие годы заключается в устойчивом развитии и укреплении лидерства на юге России. В 26-27 годах мы планируем открытие филиалов в других крупных городах, активное продвижение бренда АTLANTA и улучшение качества взаимодействия с клиентами. В частности, продолжим активную работу над повышением уровня культуры аренды спецтехники на Кавказе, где привычка вести дела без оформления документов создает трудности для сделки. Мы видим здесь потенциал для роста, поэтому планируем эффективно воспользоваться этими возможностями».
По мнению Анны Голиковой, руководителя департамента продаж Интерлизинг, прогнозы на ближайшие два года сдержанные. Основными драйверами роста могут стать снижение ключевой ставки и возобновление крупных инфраструктурных проектов. Важным фактором на лизинговом рынке также будет сокращение и повышение оборачиваемости стоков изъятых активов лизинговых компаний. Это позволит сделать лизинговое предложение более привлекательным за счет снижения авансов и увеличения сроков.
«Мы закончили 2025 год с «нейтральным ростом». – Евгений Перминой, директор по продажам Бакаут. «Объясню «на пальцах» этот новый термин в экономике: продажи в аренде минус 30%, продажи в дилерском сегменте минус 20%, продажи в сегменте конечных потребителей плюс 50%. Оборот 2024 равен обороту 2025. Рост есть, но нейтральный. Главный результат 2025 года для нас – это осознание: «Куда нам идти дальше?».
Мы продолжим работать с премиальными брендами: Husqvarna, Wacker Neuson, Ammann. Сегодня мы поставляем строительную технику конечным потребителям, нашей дилерской сети и арендным компаниям членам «НААСТ». Запрос от рынка есть, наличие на складе, техническая поддержка, сервис, поставка запчастей – эти вопросы с нашей стороны решены. Ждём ухудшения экономической ситуации в мире, что скажется и на нашей стране. Ближайшие два года всем необходима работа с расходной частью бизнеса и увеличением производительности труда в каждом сегменте. Это основная задача для ежедневной деятельности».
Президент НААСТ Валерий Клименко: «Что нас ждёт в 2026 году? Не хочу быть пессимистом, но никаких улучшений в нашей экономике я не ожидаю. Это, на мой взгляд, связано и с геополитической остановкой и с угрозой новых экономических санкций. В связи с этим в арендной отрасли рост вряд ли предвидится, конкуренция будет усиливаться и это будет проблемой для арендных компаний, обременённых лизинговыми обязательствами. Предлагаю надеяться на лучшее и верить в мудрость нашего экономического блока правительства. Впрочем арендный рынок России очень специфичный. И смог пережить и кризисы 1998 и 2008 годов. Поэтому я надеюсь что и в этот раз все будет хорошо. Я верю в арендный бизнес в России».
Несмотря на текущие сложности, с которыми сталкивается рынок аренды строительной техники в России, рассчитываем на стабилизацию ситуации в 2026 году. Проблемы, вызванные экономическими и геополитическими факторами, временные, арендная отрасль России покажет свою способность адаптироваться и найдет новые пути для развития.
Добавить комментарий